Como descobrir seu público alvo?

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como descobrir público alvo

Quando estamos montando um negócio, seja na internet ou não, é preciso e importante descobrir seu público alvo, quem se interessa pelos seus produtos. Esse é um dos pontos chaves para saber como atraí-los da melhor maneira. 

Responder algumas questões é fundamental para conseguir definir o seu público, quais estratégias usar, e é nesse momento que alguns profissionais se perdem, e não criam soluções direcionadas, comprometendo suas vendas com isso. 

Para descobrir seu público alvo e aprender a segmentar esses clientes, continue lendo.

Aprendendo a definir um público

Quando temos um produto ou serviço para vender, criamos campanhas de marketing, divulgação, e tudo isso leva tempo e um certo investimento. Por esse motivo, é preciso que ele seja direcionado a quem tem interesse no que você oferece. 

O público alvo é esse cliente. Eles são os consumidores do seu produto, e são eles que estão interessados nas soluções que você apresenta. Portanto, para descobrir seu público alvo, é preciso entender quais são suas necessidades, e para isso:

  1. Faça uma pesquisa de mercado

Entender e conhecer o mercado é um diferencial para que você enxergue novas oportunidades de negócio, além de ter mais acesso ao público. Observe e pesquise sobre a sua concorrência e como ela atua, quais são os seus diferenciais, como eles atendem o público, quais soluções oferecem, etc. Analise tudo isso e reúna essas informações.

  1. Converse com quem tem interesse

Embora dentro do marketing digital ou para quem vende através da internet, essa seja uma etapa bem mais simples, já que você pode descobrir os interessados de forma remota, não há como descobrir seu público alvo, sem interagir com as pessoas. Encontrar suas dores, o que buscam em produtos e serviços, para saber a melhor forma de ajudar, é através de pesquisa, de conversa.

O primeiro ponto que precisa ser levado em consideração são os beneficiados com o seu produto. Use as redes sociais, monte uma landing page para captar e-mails, contatos, e assim você pode começar a enviar conteúdos e perguntas para abordar os primeiros possíveis clientes, e descobrir o que eles procuram.

  1. Crie grupos

Quando você cria um produto e quer mostrá-lo para o mundo, a primeira coisa que se pensa, é na divulgação. Em alguns casos é preciso educar o mercado, mostrar as pessoas que elas precisam daquilo, ou mostrar quais as aplicações e como aquilo pode ser usado. Às vezes é preciso mostrar os benefícios do produto para o seu público.

Com isso, descobrir seu público alvo pode ser feito dentro de um grupo de segmentação. É possível que ali existam pessoas que conheçam e saibam usar o seu produto, mas também haverá aqueles que não conhecem. A proposta aqui, é começar a separar essas pessoas de alguma maneira, seja através da produção de conteúdo, por necessidade que eles tenham, e assim você consegue aprofundar assuntos de acordo com o que cada grupo precisa.

  1. Definindo a persona

Para definir a persona, inicialmente é preciso descobrir seu público alvo, e basicamente passar por todas essas etapas que foram ditas acima. A persona, é um personagem fictício, construído com muitos detalhes, como se fosse uma pessoa de verdade, que é um norte para te ajudar, te direcionar a criar campanhas mais eficientes, usando os hábitos de consumo que esses possíveis clientes podem ter.

Ao ter esses dados, mesmo que fictícios, mas que precisam ter uma base de pesquisas por trás, é possível montar as estratégias para divulgação de produtos, campanhas promocionais e assim conseguir vender mais, ou até mesmo atrair mais público. 

Tudo começa ao descobrir seu público alvo. É assim que as campanhas são criadas, que a divulgação se torna mais eficiente, já que tudo é feito para atrair um público específico e com isso, os resultados são melhores.

Como vender mais com meu site?

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como vender mais com meu site

Não dá para negar, o lucro é o principal objetivo de todo empreendedor. Afinal, quem é que não quer ganhar dinheiro com o próprio negócio? Quem disser o contrário, provavelmente está se enganando. Claro que abrir uma empresa também está relacionado a realização de um desejo, de um sonho antigo, mas mesmo assim não se pode negar o prazer que é ver sua ideia se tornando realidade e sua conta bancária engordando.

Contudo, não é tão fácil como se imagina chegar no pote de ouro no fim de arco-íris. E se você está tendo dificuldade em alavancar as vendas do seu site e gostaria de dicas de como mudar isso, você está no lugar certo. Abaixo, separamos alguns passos que você deve seguir à risca para fazer suas vendas bombarem como nunca. Vamos lá? 

Como fazer meu site vender mais? 

Direcione seu público/vendas 

Você montou seu site bonitinho, mas ele não está vendendo como você imaginou que estaria? Bom, já pensou que isso possa estar acontecendo por que você não direcionou suas vendas? Existe um erro fatal e comum praticado por muitos novos empreendedores: o de querer abraçar o mundo. Não faça isso.

No momento que for colocar seu portal no ar, deixe claro para quem ele foi criado, ou seja, defina o seu público-alvo. Por mais que as visitas sejam menores, o importante é que elas sejam efetivas. Não adianta você ter um tráfego grande, mas não vender nada.

Facilite a compra 

Não basta deixar o botão de compra bem posicionado, o cliente não pode sentir nenhuma dificuldade na hora de finalizar o pedido, isso fará ele desistir de adquirir seu produto, sem pensar duas vezes. No momento que for construir essa parte, análise, se coloque no lugar do consumidor. Evite incluir muitas etapas ou de pedir dados muito difíceis de serem preenchidos. 

Esteja disponível para ajudar 

Por mais que você tenha deixado o processo de compra o mais fácil possível, é normal que surjam dúvidas por parte dos clientes, e é aí que você entra. Esteja sempre disponível para ajudar, para sanar qualquer questão que ele tenha. Por mais que o seu layout seja maravilhoso, você não pode negligenciar o atendimento. É isso que faz a diferença no sucesso ou no fracasso de qualquer negócio. Basta pensar: você compraria de uma empresa que não te atendeu bem? Sabemos a resposta. O mesmo acontece com o seu público. 

Ah, e não adianta ser cortês só pra garantir a venda. A qualidade do atendimento tem que ser a mesma antes, durante e depois da compra. 

Surpreenda nos detalhes 

Com as tecnologias, as vendas estão cada vez mais mecânicas e automáticas, o que tem as suas vantagens, não podemos negar. Mas o público sente falta de um tratamento mais pessoal, nunca duvide disso. Que tal, por exemplo, na hora que for enviar sua encomenda, escrever um bilhete a mão para o seu cliente? Ou investir em um brinde personalizado?

Todo consumidor quer se sentir próximo da empresa que consome, ele quer se sentir importante para aquela entidade, não menospreze esse fato. Acredite, no fim das contas, faz total diferença entre ele escolher você ou o seu concorrente. Por isso, não deixe nunca de investir nos detalhes, isso te deixará à frente da concorrência. 

Se você seguir todas essas dicas, temos certeza que suas vendas vão crescer do jeito que você imaginou. Além do passo a passo que falamos aqui, não deixe de se manter atualizado sobre o seu ramo, essa é a única forma de você proporcionar a melhor experiência possível para o seu público-alvo. 

Agora é mãos na massa e boas vendas!

Como atrair mais visitantes para meu site?

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Existem diversas técnicas para atrair mais visitantes para meu site, mas antes que você se engane, não existem hacks ou truques que façam isso de maneira fácil, é preciso trabalho e um pouco de conhecimento. 

Para aprender algumas maneiras de melhorar o seu posicionamento do ranking de buscas e atrair mais vistas, continue lendo para aprender com um guia completo como melhorar o seu tráfego.

Dicas para aumentar suas visitas

Veja abaixo 10 dicas que ajudam a atrair mais visitantes para o meu site, que você pode implementar no seu. 

  1. Site ou blog responsivo

Atualmente grande parte dos usuários acessa a internet através dos smartphones e por isso, ter um site responsivo que se adapta a diferentes tipos de dispositivo, é uma dica básica para o site ficar em melhor colocação no ranking. 

  1. Tenha um template leve

Usar um design ou template leve, para atrair mais visitantes para meu site, faz toda a diferença, opte por criar uma página que carrega rápido. O Google também leva em consideração o tempo que o site leva para abrir as páginas. Imagina ficar esperando até que todas as imagens do site carreguem para visualizar algo? A taxa de rejeição em sites pesados é bem grande. 

  1. Esteja presente nas redes sociais

É importante marcar presença nas mídias sociais, isso além de ajudar a diversificar o seu alcance, também é uma forma de encontrar clientes e se aproximar deles. Portanto, redes sociais como Facebook, Instagram e Twitter, precisam de uma dedicação à parte.

  1. Estratégias de SEO

Nós explicamos neste post aqui com mais detalhes o que é SEO, e essa é uma das melhores maneiras de otimizar o conteúdo para atrair mais visitantes para o meu site. Todo o conteúdo que eu faço precisa seguir algumas regrinhas de SEO para impulsionar ainda mais o meu tráfego de forma orgânica. 

  1. Use o Google Analytics

Essa é outra ferramenta importante que te ajudará a entender os passos que você dá. O Google Analytics é uma ferramenta do Google, que te mostra informações reais sobre o seu site, desde os visitantes, até as páginas que são mais visitadas. E ao ter essas informações, eu consigo montar melhor a minha estratégia para atrair mais visitantes para meu site.

  1. Anúncios

Saindo do tráfego orgânico, essa também é uma maneira de atrair mais visitantes, que é criando campanha no Google Adwords. Essa ferramenta é uma das principais aliadas para sites. Oferecem diversas opções de anúncios, incluindo a opção de deixar o seu anúncio em primeiro lugar, aumentando seu tráfego significativamente.

  1. E-mail marketing

Se você está começando a trabalhar com marketing digital, sabe da importância do e-mails marketing para atrair clientes novos. É uma das formas de divulgar seus produtos e serviços, trocando informações importantes. 

  1. Observe a concorrência

Observar os seus concorrentes é uma maneira de entender de forma abrangente, como o mercado funciona. Descobrir novas estratégias e observar os resultados. Com isso é possível criar as suas próprias. É uma forma de não ficar para traz estando antenado ao que acontece na sua área.

  1. Links internos

Sempre que fizer uma postagem, uma dica para atrair mais visitantes para meu site, é linkar alguma parte do artigo, com outro artigo do meu próprio site. Dessa forma se o usuário estiver interessado em saber mais sobre o assunto, ele vai clicar ali e isso vai me gerar outra visita, em uma nova página. Além disso, fazer essa linkagem é uma boa estratégia de SEO.

  1. Diversifique seu conteúdo

Por fim e não menos importante, para atrair mais visitantes para meu site, diversifico os conteúdos para torna-lo mais atraente. Com isso, faço outros tipos de posts como vídeos, podcasts, infográficos tudo com informação que interesse o meu público e que seja relevante para o meu nicho. 

São novas formas de se comunicar que também fazer parte do marketing digital e podem trazer muitos benefícios e resultados.

Entenda a importância de ter um site responsivo

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Você sabe o que é site responsivo? Quer entender a importância de ter essa função no espaço que hoje é considerado a “vitrine da sua loja” dentro da internet? Se você não sabe o que é um site responsivo e/ou busca entender a importância dele no marketing digital, continue acompanhando este artigo.

O que é um site responsivo?

De uma maneira bem simples podemos definir que, um site responsivo é uma página na web que é apresentada de acordo com o dispositivo de acesso.

Ou seja, o site não irá mudar e terá todas as funções funcionando de maneira impecável, não importa se estiver sendo acessado de um computador, celular, tablet ou até mesmo relógio.

Agora que você entendeu o que é um site responsivo pode estar se perguntando, porque preciso disso? Bom, não sabemos o exato motivo de surgir essa dúvida na sua cabeça, mas caso ela tenha aparecido vamos explicar a importância desse tipo de site com dados.

Por que ter um site responsivo na minha empresa?

Como indicado, comecemos falando através de dados. Hoje o Brasil possui uma população de cerca de 209,5 milhões de pessoas (2018). Dentro da população geral, 3 a cada 4 brasileiros tem acesso a internet, dentre eles a grande maioria acessa a rede por um celular.

Essa pesquisa foi produzida pela Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua – Tecnologia da Informação e Comunicação (PNAD Contínua TIC) 2018, divulgada no dia 29/04/2020 pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Outro dado interessante da mesma pesquisa é que 98,1% dos brasileiros com 10 anos ou mais acessaram a internet entre 2017 e 2018.

A pergunta que fica é: se a grande maioria acessa a internet por um celular, por que criar algo responsivo?

A resposta é simples porém dividida em 2 etapas:

  1. Apesar da grande maioria ter acesso à internet através de um smartphone, você não irá querer desagradar quem acessou seu site através de outro dispositivo, certo?!
  2. Você já reparou que nem mesmo as telas dos smartphones têm o mesmo tamanho? As mais diferentes variações para os mais diferentes estilos e bolsos.

Sendo assim, a resposta de “por que ter um site responsivo na minha empresa” é, porque você quer levar sua marca ao maior número de pessoas possíveis!

A internet é o maior mercado que já existiu e possivelmente irá existir. Só em uma rede social é possível encontrar mais de 1 bilhão de pessoas ao redor do mundo, imagine se expandirmos para toda internet, nós imaginamos e comprovamos, cerca de 4,66 bilhões de pessoas estão conectadas no ano de 2021.

Sendo 5,22 bilhões usuários de dispositivos móveis.

Não dá para perder tempo! Hoje, em 2021, o site já precisa nascer responsivo.

O que é SEO: como funciona e como é aplicado nos sites?

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O que é SEO: como funciona e como é aplicado nos sites?

Se você ainda não sabe o que é SEO, provavelmente já ouviu falar sobre ele. Não é verdade?

Pois bem, ele é uma peça fundamental para que um site/blog se posicione bem nos resultados de busca.

O bom posicionamento no ranking de busca do Google faz com que um site possa ter mais acessos orgânicos, quanto mais o site estiver dentro dos padrões do SEO melhor serão os resultados alcançados. 

Para você ter uma ideia sobre a importância da otimização de sites, todos os meses mais de 100 bilhões de pesquisas são realizadas.

Entretanto, apenas os sites que estão dentro dos padrões exigidos pelo Google conseguem aparecer entre os primeiros resultados orgânicos, ou seja, as técnicas de SEO aplicadas no site são responsáveis por definir o seu sucesso na internet. 

Por este motivo, é fundamental aplicar as técnicas necessárias, mas se você ainda não conhece essas estratégias não se preocupe, nesse artigo vamos falar sobre o que é SEO, como ele pode ajudar o seu site e como aplica-lo corretamente. 

O que é SEO?

O SEO (Search Engine Optimization) ou em português, Otimização para Mecanismo de Buscas são ações e estratégias que quando aplicadas ajudam os sites a se posicionarem melhor no ranking de busca orgânica dos buscadores.

Ao conquistarem esse objetivo os sites empresariais ou não conseguem ter mais acessos orgânicos, conseguem vender mais, expandir a marca e conquistar novos clientes.

Por este motivo, a otimização SEO deve ser aplicada em todos os sites, para que assim eles consigam alcançar o seu objetivo. 

Como o SEO funciona nos sites?

A otimização SEO funciona com a aplicação de fatores de ranqueamento que ajudam os sites a se posicionarem melhor nos resultados de busca, sem a aplicação desses fatores não seria possível alcançar os objetivos.

Existem diversos fatores de ranqueamento e os mais importantes para os sites são:

  • Qualidade do conteúdo
  • Backlinks
  • Autoridade de domínio
  • Engajamento
  • Sinais sociais

A aplicação desses fatores é determinante para o bom resultado do site nas buscas orgânicas. 

Como otimizar o site corretamente?

A otimização de sites é dividida em duas categorias: SEO on-page e SEO off-page.

SEO on-page:

  • Qualidade do conteúdo

O conteúdo publicado no site deve ser de qualidade para o público-alvo.

  • Estrutura do conteúdo 

O conteúdo deve seguir a estrutura de organização de H1 para o titulo e H2 para subtítulo.

  • URL amigável

Para que o link do seu site seja confiável ele deve ser otimizado com a palavra-chave do seu conteúdo, por exemplo, meusite.com.br/marketing-digital evitando que o link tenha caracteres duvidosos como meusite.com.br/marketing124+3de.

  • Velocidade do carregamento das páginas

A página quando leva mais do que 3 segundos para carregar faz com que usuários desistam de acessar o seu site, e consequentemente aumente a taxa de rejeição do seu site. 

Por isso, a otimização das páginas é algo fundamental para garantir a boa experiência dos usuários.

  • Otimização de imagens 

As imagens que fazem parte do seu conteúdo devem ser otimizadas com a palavra-chave usada no conteúdo. 

SEO off-Page:

Essa otimização é realizada na parte externa do site e funciona da seguinte forma:

  • Backlinks

Os backlinks são links em outros sites relevantes apontados para o seu. Quanto mais links apontando para o seu site melhor será a sua autoridade, o Google entende os links como se fossem votos de confiança.

  • Autoridade de domínio 

A autoridade de domínio significa que seu site está ativo há algum tempo, quanto mais velho é o domínio melhor será o ranqueamento do site. 

Entretanto, é preciso produzir conteúdo de qualidade sempre para que esse fator seja relevante.

Conclusão 

Agora que você entendeu o que é SEO e como ele pode ajudar os sites a se posicionar nos resultados de busca, comece agora mesmo a otimização do seu site. 

Comece aplicando as técnicas principais que foram explicadas nesse artigo e depois estude novas técnicas, assim o seu site sempre estará dentro dos padrões exigidos pelos mecanismos de busca. 

A importância do Marketing Digital para as empresas no momento atual

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O Brasil é o quarto país mais conectado do mundo e o marketing digital é uma excelente forma de comunicação, principalmente entre as empresas, já que permite que as mesmas atraiam novos clientes, novos negócios e desenvolvam a identidade da marca.

Virtualmente, todas as empresas podem ter um alcance global, trazendo visibilidade e maior capacidade de atingir o público-alvo através dos mecanismos de busca, levando em conta que muitas pessoas utilizam deste para localizar uma marca ou produto do seu interesse.

Ter uma presença digital forte é muito importante, pois se um cliente procura por sua empresa e não a encontra no Google, provavelmente não entrará em contato com você e irá localizar outra similar que ofereça os mesmos serviços.

Um website criativo e responsivo, além de páginas em redes sociais como Facebook e Instagram é o mínimo que você necessita para aparecer na internet, promovendo sua empresa e mostrando ao consumidor através de um bom conteúdo que tem capacidade técnica para solucionar os problemas enfrentados por ele.

Essas ações complementadas com impulsionamento de publicações, anúncios patrocinados e e-mail marketing são essenciais, já que com a interação desses consumidores você consegue entender mais sobre seu público, obtendo informações sobre seu perfil e se utilizando desses dados para criar campanhas cada vez mais eficientes